Antreprenoriatul îţi oferă calea de ieşire din lumea corporatistă, din sistemul sarcină-recompensă condus de alţii și intrarea într-un sistem condus de tine. Tu stabileşti cum lucrezi, la ce lucrezi şi cum să împarţi recompensele. Dacă preferi să porţi chiloţi în loc de costum, să renunţi la a te prezenta la toate şedinţele şi să lucrezi de pe plajă via Skype. Cel puţin, atunci când trebuie să te trezeşti într-o dimineaţă de weekend sau când trebuie să prinzi acel ultim zbor sumbru din ziua de vineri către casă, ştii că o faci pentru tine, şi nu pentru capriciile altuia.

Într-o epocă a confuziei morale şi practice, cărţile de autocunoaştere au nevoie iminentă de regândire şi reabilitare. Colecţia The School of Life susţine această direcţie discutând o serie de probleme ale vieţii, printre care sănătatea mintală, banii, cariera, tehnologia şi nevoia de a schimba lumea.

Editura Vellant – Philip D.Broughton

Articolul Cum sa gandesti ca un antreprenor – Philip D.Broughton apare prima dată în Librarus.ro.

Editura Humanitas

Trăim într-o lume în care totul se negociază, indiferent că ești la serviciu, acasă, cu familia ori prietenii. Sinteză a celor 30 de ani de experiență a autorului în domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poți baza pentru a deprinde până la detaliu arta de a negocia.

„Ne dorim o mulțime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranță și recunoaștere din partea celorlalți. Unii oameni știu mai bine cum să obțină ceea ce-și doresc. Și dumneavoastră veți deveni unul dintre aceștia. De obicei, se presupune că se bucură de răsplată doar cei talentați, conștiincioși și educați. Celor care credeau că virtutea și munca asiduă vor învinge, la final viața le-a dovedit deja contrariul. «Câștigătorii» par să fie oameni care nu numai că sunt competenți, dar au și abilitatea de a-și «negocia» calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea? Este folosirea informației și a puterii astfel încât să modifice comportamentul în cadrul unei –urzeli de tensiune–. La o analiză mai atentă a acestei definiții largi, ne dăm seama că de fapt negociem tot timpul, atât în viața personală, cât și în cea profesională.“ – HERB COHEN

Articolul Arta de a negocia – Herb Cohen apare prima dată în Librarus.ro.

Editura Curtea Veche

Dale Carnegie

Nu aveţi în faţă un manual de vânzări! Aceasta nu e o carte de teorie aridă. Și nu veţi adormi în timp ce o răsfoiţi.

Dimpotrivă, e o carte plină de farmec, instructivă și amuzantă. Citind-o, vă veţi simţi ca și cum tocmai aţi ridicat pânza de pe o pictură plină de viaţă. Veţi (re)descoperi partea luminoasă a profesiei de vânzător.

Nu e o meserie ușoară! Telefoane închise în nas, întâlniri amânate la nesfârșit, refuzul de a plăti preţul corect, reclamaţii nefondate… toate li se întâmplă celor care vând.

Și totuși, asemenea oameni împing lucrurile spre progres. Și spre profit.

Cel care îţi vinde ceva folositor

Te-ajută să-ţi faci treaba mai bine și mai ușor.

Dar cum ajungeţi să convingeţi un necunoscut că vreţi să-i vindeţi ceva folositor?

Ei bine, e o întreagă poveste. Și o veţi descoperi în cartea pe care tocmai aţi deschis-o.

Dale Carnegie & Associates, Inc., este azi una dintre cele mai importante companii de training din întreaga lume. Cursurile sale au devenit esen­ţiale în instruirea oricărei persoane preocupate de succesul profesional. Iar cartea de faţă reprezintă primul curs de vânzări al companiei publicat în limba română — un ghid eficient, logic structurat și indispensabil.

Tehnicile prezentate în aceste pagini sunt extra­se din interviuri luate unor profesioniști din America, Europa și Asia. Volumul conţine peste 100 de cazuri adunate din toată lumea, referitoare la o largă varietate de produse și servicii. În fie­care capitol, există sfaturi practice prin care puteţi transforma provocările din lumea reală în niște oportunităţi pe care concurenţii nici nu le bănuiesc.

Astfel, veţi putea să stabiliţi relaţii durabile cu clienţii și să contribuiţi atât la reușita lor, cât și la propriul succes.

Dale Carnegie (pe numele lui real Dale Carnegey) s-a născut pe 24 noiembrie 1888 la o fermă săracă din Missouri şi s-a stins din viaţă pe 1 noiembrie 1955, la Forest Hills, New York. Este considerat cel mai mare autor de literatură motiva­ţională al secolului XX.

După absolvirea facultăţii, vinde cursuri prin corespondenţă în Nebraska şi obţine câteva roluri ca actor la New York, fără mare succes. În 1912, este angajat de Young Men Christian Association să predea cursuri pentru adulţi şi descoperă, accidental, o metodă prin care poate diminua teama celor care vorbesc în faţa unui public numeros. Astfel începe faimoasa carieră de orator şi autor de mare succes a lui Dale Carnegie.

Articolul Tehnici de a vinde – Dale Carnegie apare prima dată în Librarus.ro.